Je kandidaat liegt over zijn loon: zo merk je het op tijd

Je klant wil Pieter, en biedt hem wat hij vroeg. Twee dagen voor het tekenmoment belt je klant terug. Een van zijn mensen werkte vroeger met Pieter samen, en die schrok van het bedrag. Je belt Pieter. Na een lange stilte geeft hij het toe: zijn vast loon ligt 600 euro lager dan hij zei. Het verschil was een bonus, één keer, in een topjaar.

Laten we er niet onnozel over doen: veel kandidaten ronden hun loon naar boven af, en niet altijd uit kwade wil. Ze tellen een bonus mee die ze één keer kregen, of hun wagen aan wat hij hun werkgever kost. Ze willen onderhandelen vanuit wat ze waard zijn, niet vanuit hun huidige loon. Maar een bedrag dat niet klopt, geef jij door aan je klant. Komt het uit, dan sta jij erbij als de recruiter die het niet zag.

Waarom het loon niet klopt

Hij telt zijn variabel mee. Een bonus, commissie of winstpremie van een goed jaar wordt in zijn hoofd zijn loon.

Hij rekent zijn voordelen anders. Een wagen aan cataloguswaarde, een groepsverzekering aan wat ze de werkgever kost, of bruto en netto door elkaar.

Hij kent zijn pakket niet. Meer kandidaten dan je denkt weten niet precies wat er op hun loonfiche staat.

Hij wil een hoger vertrekpunt. Wie meer zegt te verdienen, hoopt op een hoger aanbod. Dat is de echte leugen, en die wil je op tijd zien.

Hoe je het merkt

Een rond bedrag zonder details. Wie zijn loon kent, noemt zijn bruto, zijn netto en zijn voordelen. Wie overdrijft, blijft bij één rond getal.

Bruto en netto passen niet bij elkaar. Je weet ongeveer wat er van een brutoloon netto overblijft. Klopt dat niet, vraag dan door.

Het bedrag past niet bij de markt. Je spreekt elke week mensen in dezelfde functie. Verdient hij veel meer dan zijn collega's elders, dan is daar een reden voor, of het klopt niet.

Het verhaal verandert. In je eerste gesprek was het 3.800, bij je klant “rond de 4.000”. Een loon dat groeit tussen twee gesprekken, groeit meestal in het hoofd van je kandidaat.

De methode: zo check je het vooraf

Zes stappen, van je eerste gesprek tot het aanbod.

01Vraag het pakket lijn per lijn

Vraag zijn brutoloon per maand en wat er netto overblijft, zijn wagen en tankkaart, zijn verzekeringen, maaltijdcheques en andere voordelen. Vraag zijn variabel apart: hoeveel bonus of commissie kreeg hij de laatste twee jaar echt, en waar hangt die van af? Hoe meer details, hoe moeilijker iemand overdrijft.

02Leg het naast de markt en het budget van je klant

Je kent de markt: wat verdienen mensen in dezelfde functie, in dezelfde regio? En je vraagt je klant altijd wat hij voor de functie kan bieden. Zo zie je meteen of het loon van je kandidaat klopt, en of de job een stap vooruit is.

03Vraag zijn verwachting en zijn minimum

Niet alleen wat hij verdient, maar wat hij nodig heeft om te veranderen, en waarom. Vraag ook wat hij zeker niet wil verliezen: zijn wagen, zijn thuiswerkdag, zijn groepsverzekering. Wie zijn minimum uitlegt, overdrijft minder.

04Maak het veilig om recht te zetten

Zeg vooraf: “Je klant legt je pakket straks naast zijn aanbod. Klopt er iets niet, zeg het me nu, dan zet ik het nog recht zonder dat het je iets kost.” Wie een uitweg krijgt, neemt die vaak.

05Geef je klant zijn verwachting door, niet zijn loon

Je klant hoort van bij het begin wat je kandidaat verwacht en wat hij inlevert of erbij krijgt. Zo onderhandelen ze over wat de job waard is, en niet over een bedrag uit het verleden dat misschien niet klopt.

06Close op salaris na elk gesprek

“Als ze je dit pakket aanbieden, teken je dan?” Verandert het antwoord, of komt er plots een hoger bedrag, vraag dan waarom, voor je klant zijn aanbod doet.

Mag je ernaar vragen?

In de privésector mag je vandaag naar zijn loon vragen. Volgens cao nr. 38 stel je bij een sollicitatie enkel vragen die relevant zijn voor de job, en behandel je alles wat je hoort vertrouwelijk.

Maar dat verandert. De Europese loontransparantierichtlijn verbiedt werkgevers om sollicitanten naar hun loonverleden te vragen. België moest ze tegen 7 juni 2026 omzetten en haalde dat niet; voor de Vlaamse overheid staat het verbod al in een decreet. Wanneer het voor de privésector komt, en wat het precies betekent voor bureaus, staat nog niet vast.

Bouw je gesprek dus nu al op wat hij nodig heeft. Wil hij zijn loon niet zeggen, of mag het straks niet meer, vraag dan hetzelfde lijstje als verwachting: welk netto, welke wagen en welke verzekeringen heeft hij nodig om te veranderen?

Als het pas bij het aanbod uitkomt

Bel eerst je kandidaat, zonder verwijt. “Je klant hoorde een ander bedrag. Hoe zit het precies?” Vaak is het een bonus of een voordeel dat hij meetelde.

Zet het dezelfde dag recht bij je klant. Vast loon, variabel en voordelen apart, zoals het echt is. Je klant hoort het liever van jou dan van iemand anders.

Laat je klant beslissen. Misschien blijft het aanbod staan, want de job is het waard. Misschien past hij het aan. Was het een bewuste leugen over iets wezenlijks, dan vraag je je af of je hem nog voorstelt. Je geloofwaardigheid is meer waard dan één plaatsing.

Wat je zegt

Een voorbeeld

Stel: Ruben is calculator bij een aannemer en zegt in je eerste gesprek dat hij “rond de 4.500 bruto” zit. Je vraagt het lijn per lijn. Zijn vast loon blijkt lager; het verschil is een bonus die hij vorig jaar kreeg, en die niet elk jaar komt.

Je noteert het apart: vast loon, bonus van de laatste twee jaar, wagen, maaltijdcheques, groepsverzekering. Ruben wil minstens zijn huidige netto, met bonus erbij, en zijn wagen houden. Dat geef je je klant door, met een eerlijk beeld van zijn variabel.

Bij het aanbod zijn er geen verrassingen: je klant biedt een hoger vast loon en een kleinere bonus. Ruben tekent dezelfde week.

Checklist

• Je kent het pakket van je kandidaat lijn per lijn, met vast loon en variabel apart.
• Je legt het naast de markt en naast het budget van je klant.
• Je kent zijn verwachting, zijn minimum en wat hij niet wil verliezen.
• Je gaf hem de kans om iets recht te zetten, zonder dat het hem iets kost.
• Je klant hoort zijn verwachting, niet zijn huidige loon.
• Na elk gesprek close je op salaris.
• Komt er toch iets uit, dan zet je het dezelfde dag recht.

Veelgestelde vragen

Mag je een kandidaat vragen wat hij nu verdient?

In de privésector vandaag wel. De Europese loontransparantierichtlijn verbiedt werkgevers wel om naar het loonverleden van sollicitanten te vragen, maar België heeft ze voor de privésector nog niet omgezet. Voor de Vlaamse overheid staat het verbod al in een decreet.

Mag je een loonfiche vragen als bewijs?

Liever niet. Een loonfiche zegt iets over zijn verleden, niet over wat de job waard is, en ze bevat meer persoonsgegevens dan je nodig hebt. Vraag liever de bedragen lijn per lijn, en leg ze naast de markt.

Moet je het huidige loon aan je klant doorgeven?

Nee. Geef zijn verwachting en zijn minimum door, en wat hij inlevert of erbij krijgt. Daar onderhandelen ze over.

Wat als hij al getekend heeft en het komt dan pas uit?

Zet het recht bij je klant zodra je het weet, en laat hem beslissen hoe hij verdergaat. Verzwijgen kost je meer dan één plaatsing.

Dit is algemene uitleg, geen juridisch advies.

Bronnen

• Securex, Mag de werkgever om het even welke vraag stellen? en de gedragscode van cao nr. 38, januari 2026.
• Securex, Loontransparantie: een stand van zaken, april 2026, en Loontransparantie nog niet omgezet in Belgisch recht, juni 2026.
• VBO, Omzetting loontransparantierichtlijn uitgesteld: wat nu?, juni 2026.
• PKF Bofidi, Loontransparantie zonder omzettingswet, september 2026: geen verbod in de privésector, wel voor de Vlaamse overheid.