Le client veut d’abord le nom de ton candidat
Tu présentes un candidat anonymement : sans nom, sans employeur et sans détails qui permettent de le reconnaître. Son nom, tu ne le donnes que quand ton client veut le rencontrer, que tes conditions sont signées et que ton candidat est d’accord pour cette entreprise. À ce moment-là, par mail, avec la date et le poste.
Gauthier · 25 octobre 2026 · 7 min de lecture
Tu envoies un profil solide à un client. Dans l’heure, il te rappelle : « Intéressant. C’est qui ? » Tu lui dis que tu appelles d’abord ton candidat. « Allez, donnez-moi juste le nom, je vais jeter un œil sur LinkedIn. »
Ne soyons pas naïfs : un client qui veut le nom n’est pas forcément un client qui veut te contourner. Il veut savoir qui il invite, et parfois il pense déjà connaître le candidat. Mais un nom, une fois donné, ne se reprend pas. Celui qui a le nom peut appeler lui-même, et pour ton candidat, il y a plus en jeu que pour toi : son patron ne sait pas qu’il cherche ailleurs.
Pourquoi présenter anonymement
Ton candidat décide. Son nom ne part chez une entreprise que s’il dit oui pour celle-là. Comme ça, il garde la main, et il te confie sa recherche.
Tu ne grilles pas ton candidat. La plupart des secteurs sont petits. Un profil qui atterrit chez la mauvaise personne peut lui coûter son job.
Ton client choisit sur le fond. Il voit l’expérience, la motivation, la région et les attentes salariales, et décide s’il veut le rencontrer. Pas sur un nom ou une photo sur LinkedIn.
Le processus reste entre tes mains. Avec un nom, ton client peut appeler lui-même. C’est pour ça que tu ne donnes aucun nom tant que tes conditions ne sont pas signées. Comment ça tourne mal si ça arrive malgré tout, tu le découvres dans Le client embauche ton candidat sans passer par toi.
Même sans nom, ça peut mal tourner : une décision de l’Autorité de protection des données de 2020 le montre. Un bureau de sélection a transmis un CV sans nom à l’employeur du candidat, sans son consentement. L’expérience, le salaire, la région, l’âge, les études et les loisirs y figuraient bel et bien. Selon le candidat, ça lui a coûté son job. Le bureau a reçu un avertissement : sans consentement, il n’y avait aucune base légale pour transmettre son CV.
Comment rendre un profil vraiment anonyme
- Pas de nom, de numéro de GSM, d’adresse mail ni de domicile exact : uniquement la région.
- Pas d’employeur actuel ou précédent, ni d’intitulé de poste qui permette de le retrouver sur LinkedIn.
- Les projets, les études, le mémoire et les loisirs, tu les décris de façon générale : « un hôpital de 400 lits », pas le nom de l’hôpital.
- Pas de mention du sexe, et rien de négatif sur sa motivation ou son expérience.
- En haut, un titre qui vend : fonction, expérience, région et son point fort, par exemple « Chef de projet bâtiment, 7 ans chez un entrepreneur général, région de Gand ».
- Ses attentes salariales, et ce qu’il cherche dans un nouveau job.
La méthode : du profil anonyme au nom
Six étapes, de ton premier échange jusqu’au premier entretien chez ton client.
01Demande où il ne veut pas être présenté
Lors de ton premier échange : « Quelles entreprises voulez-vous absolument éviter ? Et votre employeur a-t-il des sociétés sœurs ou des filiales ? » Cette liste, tu la notes dans ton CRM, et tu t’y tiens.
02Rends le profil anonyme
Un CV anonyme et une courte présentation avec ses points forts. Relis-les ensuite comme si tu étais son patron, ou un de ses collègues. Si tu le reconnais, tu retires encore quelque chose.
03Présente-le par un mail court, et appelle dans la foulée
Un titre qui dit tout, quelques phrases sur ses points forts et une question claire : « Souhaitez-vous le rencontrer ? » N’attends pas de réponse par mail, mais appelle toi-même. Au téléphone, tu entends ce que ton client pense vraiment.
04S’il est intéressé : d’abord tes conditions
Si ton client veut le voir, il signe d’abord tes conditions. Comme ça, c’est fixé noir sur blanc : quand un candidat compte comme présenté et ce qui se passe si ton client l’embauche plus tard.
05Demande l’accord de ton candidat, pour cette entreprise
Appelle ton candidat, dis-lui quelle entreprise veut le rencontrer et demande-lui si tu peux donner son nom. Chaque entreprise séparément : un oui pour l’une n’est pas un oui pour l’autre.
06Donne le nom par mail, et planifie toi-même l’entretien
Son nom et son CV complet partent par mail, avec la date et le poste, et tu gardes ce mail dans ton CRM. L’entretien, tu le planifies toi-même, avec ton client et ton candidat. Comme ça, tu sais quand il a lieu, et tu entends les deux parties après coup.
Que dire quand le client insiste
« Donnez-moi juste le nom, je vais jeter un œil sur LinkedIn. »
« Je comprends. Mais son patron ne sait pas qu’il cherche ailleurs, et c’est mon candidat qui décide qui reçoit son nom. Tout ce qu’il vous faut pour décider si vous voulez le rencontrer se trouve dans son profil. Si vous voulez le voir, je lui demande son accord aujourd’hui encore. »
« Je n’invite personne dont je ne connais pas le nom. »
« C’est logique de vouloir savoir qui vient chez vous. Dès que nos conditions sont signées et qu’il donne son accord, vous recevez son nom et son CV complet, avant même l’entretien. »
« On le connaît peut-être déjà. »
« C’est possible. Si vous avez déjà été en contact avec quelqu’un qui a ce profil, dites-le-moi maintenant. On regarde alors ensemble s’il s’agit de la même personne. »
« D’autres agences envoient directement un CV. »
« C’est possible, mais demandez-vous alors si elles l’ont fait avec l’accord du candidat. Une agence qui ne le demande pas à ses candidats ne le demandera pas non plus, demain, à vos propres collaborateurs. »
« Dites-le-moi simplement au téléphone. »
« Son nom, vous le recevez par mail, avec la date et le poste. Comme ça, on a tous les deux une trace du moment où je vous l’ai présenté. »
Un exemple
Imagine : Jens est chef de chantier chez un entrepreneur dans le Limbourg et veut des projets plus importants. Lors de ton premier échange, il te demande de ne surtout pas approcher son employeur, ni la société sœur de celui-ci.
Tu rédiges son profil : « Chef de chantier non résidentiel, 8 ans d’expérience, région de Hasselt », avec ses plus beaux projets décrits en termes généraux. Tu le relis comme si tu étais son patron, et tu retires encore un projet qui était trop reconnaissable.
Un client appelle tout de suite : « C’est qui ? » Tu expliques comment tu travailles. L’après-midi même, il signe tes conditions. Jens dit oui pour cette entreprise, et tu envoies son nom et son CV par mail, avec la date et le poste. Jeudi, ils se retrouvent autour de la table.
Check-list
- Tu sais quelles entreprises ton candidat exclut, y compris les sociétés sœurs et les filiales.
- Ton profil n’a ni nom, ni employeur, ni détails reconnaissables.
- Tu l’as relu comme si tu étais son patron.
- Tu présentes par un mail court, et tu appelles dans la foulée.
- Tes conditions sont signées avant que tu donnes un nom.
- Ton candidat a donné son accord pour cette entreprise.
- Le nom est parti par mail, avec la date et le poste, et il est dans ton CRM.
Questions fréquentes
Peux-tu transmettre un CV sans le consentement de ton candidat ?
Non. En 2020, un bureau de sélection a reçu un avertissement de l’Autorité de protection des données pour avoir transmis un CV sans consentement à l’employeur du candidat. Que le CV ne contienne pas de nom n’y a rien changé.
Quand donner le nom de ton candidat ?
Quand ton client veut le rencontrer, que tes conditions sont signées et que ton candidat est d’accord pour cette entreprise. Pas avant, et pas au téléphone.
Et si le client connaît déjà le candidat ?
Demande-lui franchement à qui il pense et quand ils ont été en contact. Un nom dans un vieux fichier, ce n’est pas la même chose qu’un processus en cours. Comment tirer ça au clair, tu le découvres dans « Ce candidat, on le connaissait déjà » : qui a droit au fee ?
Peux-tu envoyer un profil anonyme à n’importe quelle entreprise ?
Mieux vaut pas. Envoie-le uniquement aux entreprises pour lesquelles ton candidat sait que tu le présentes, et jamais à son propre employeur ni aux entreprises qu’il a exclues.
Sources
- Autorité de protection des données, Chambre Contentieuse, décision 43/2020, juillet 2020 : un bureau de sélection a transmis un CV sans consentement à l’employeur du candidat.