Freelance, ta propre agence ou une plateforme : quel parcours te correspond ?
Qui veut devenir indépendant voit généralement deux options : se lancer seul ou monter sa propre agence. Il y en a une troisième. Je les ai vues toutes les trois de près, et aucune n’est la meilleure pour tout le monde.
Gauthier · 16 octobre 2026 · 5 min de lecture
La plupart des recruteurs qui frappent à ma porte ont en fait déjà pris leur décision : ils veulent travailler à leur compte. La seule question, c’est comment. Tu deviens recruteur freelance, tout seul ? Tu montes ta propre agence avec une équipe ? Ou tu choisis quelque chose entre les deux ?
En dix ans, Vince et moi avons fait de Greystone une agence avec des bureaux à Anvers, Gand, Bruxelles et Amsterdam. À côté de ça, on a vu des recruteurs se lancer seuls, et on a créé Shortlist parce qu’il manquait un parcours. Ci-dessous, je les mets côte à côte, en toute honnêteté.
Parcours 1 : freelance, tout seul
Tu crées ta SRL, tu appelles tes premiers clients et c’est parti. Tout ce que tu rapportes rentre dans ta propre SRL, et tu décides de tout toi-même : avec qui tu travailles, quand et comment.
C’est la grande force de ce parcours, et en même temps son revers. Car tout repose aussi sur toi. Tu décroches toi-même tes clients, tu envoies toi-même tes factures et tu relances jusqu’à ce qu’elles soient payées. Tu choisis et tu paies tes propres outils, même les mois où rien ne rentre. Si un client se rend compte qu’il peut te contourner, tu te retrouves seul face à lui. Et qui va réfléchir avec toi quand un deal coince ?
Pour qui ça marche ? Pour le recruteur qui a une base de données bien remplie, des clients fidèles qui ne le laissent pas tomber, et qui aime gérer lui-même son administratif. Si tu connais quelqu’un comme ça, tu sais aussi qu’il n’y en a pas beaucoup.
Parcours 2 : ta propre agence avec du personnel
Tu loues des bureaux, tu engages des recruteurs et tu construis une marque. Tu ne gagnes pas seulement sur ce que tu rapportes toi-même, mais aussi sur le travail de ton équipe. C’est le parcours que Vince et moi avons suivi avec Greystone, et il peut être très rentable.
Mais ne soyons pas naïfs : c’est un tout autre métier. Tu deviens à la fois manager, formateur et entrepreneur. Tu fais toi-même moins de chiffre, parce que ton temps passe à recruter, à coacher et à faire tourner l’agence. Les salaires et le loyer, tu les paies chaque mois, même quand ton équipe fait un mauvais mois. Et une mauvaise embauche te coûte plus que tu ne le penses. Compte quelques années avant que tout roule vraiment.
Pour qui ça marche ? Pour ceux qui préfèrent bâtir plutôt que faire du chiffre, et pour qui diriger n’est pas une corvée, mais un moteur. Si tu veux prendre ce chemin sans partir de zéro, Greystone Partners est la meilleure option.
Parcours 3 : une plateforme comme Shortlist
Le troisième parcours se situe entre les deux. Tu travailles en indépendant via ta propre SRL, avec tes propres clients et ton propre agenda. Mais tu n’es pas seul : tu travailles dans un bureau commercial, entouré d’autres seniors, avec les outils et un back-office qui gère tout, sauf les appels. On envoie les factures, on traque les backdoors et on est à tes côtés quand un client fait des difficultés.
Il y a une contrepartie : tu cèdes une partie de ta marge. Combien, ça dépend de ce que tu rapportes, car le calcul se fait par tranche, et plus tu rapportes, plus la part que tu cèdes est petite. Ce que tu reçois en échange, tu le découvres dans Pourquoi travailler avec Shortlist ?
Pour qui ça marche ? Pour les recruteurs expérimentés qui veulent être indépendants, mais pas seuls. Qui veulent faire du chiffre plutôt que de l’administratif, et qui ne veulent pas se passer de l’énergie d’un bureau.
Côte à côte
| Freelance, seul | Ton agence | Plateforme comme Shortlist | |
|---|---|---|---|
| Ce que tu gardes | Tout, moins tes propres frais | Ton propre billing plus la marge sur ton équipe, moins tous les frais | Une partie de ton billing, sans coûts fixes |
| Ton risque | Entièrement à ta charge | Le plus élevé : les salaires et le loyer courent toujours | Faible : pas de coûts fixes |
| Ta liberté | Totale | Grande, mais ton équipe te prend du temps | Grande : pas de manager ni d’objectifs |
| Qui te soutient | Personne, sauf si tu paies pour ça | Ta propre équipe | Un bureau, du mentorat et un back-office |
| Pour qui | Les recruteurs avec leur propre réseau qui veulent tout faire eux-mêmes | Les bâtisseurs qui veulent diriger | Les recruteurs expérimentés qui veulent faire du chiffre, pas de l’administratif |
Comment choisir ?
Trois questions pour t’aider à avancer :
- Tu veux faire du chiffre ou bâtir ? Si tu veux rester toi-même au téléphone, les parcours 1 et 3 te conviennent le mieux. Si tu veux diriger une équipe, le parcours 2 est le tien.
- Quelle part du métier veux-tu assumer toi-même ? Si tu veux aussi gérer toi-même les factures, les outils et les litiges, tu peux te lancer seul. Si tu préfères consacrer ton temps à faire du chiffre, alors non.
- Quel risque peux-tu supporter ? Une agence a les coûts fixes les plus élevés, une plateforme les plus bas.
Si tu te demandes encore si tu es vraiment prêt, lis d’abord Quand est-ce le bon moment pour devenir indépendant ?
Questions fréquentes
Peux-tu changer de parcours plus tard ?
Oui. Tu peux démarrer via une plateforme et continuer seul plus tard, ou au contraire bâtir une équipe. Ta SRL reste la tienne, quoi que tu choisisses.
Combien gardes-tu selon le parcours choisi ?
Ça dépend de trop de choses pour tenir en un seul chiffre : ton billing, tes coûts et ton équipe. Ce que tu garderais via Shortlist, tu le calcules en une minute dans le simulateur. Comment on passe du billing à ton compte en banque, tu peux le lire dans Combien gagne un recruteur indépendant ?
As-tu besoin de ta propre SRL ?
Pour les parcours 1 et 3, tu travailles via ta propre SRL. Pour une agence avec du personnel, il te faut de toute façon une société.
Tu retrouves toutes les étapes, une par une, dans notre guide Devenir recruteur indépendant en Belgique.
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